L’offre proposée par l’entreprise dirigée par David Delarive est de financer la transition énergétique avec les économies qu’elle génère. | DR
David Delarive, vous dirigez une entreprise encore peu connue. Que faites-vous exactement à Led Lease Finance ?
– Nous sommes spécialisés dans le financement de projets liés à l’efficacité énergétique: panneaux solaires, éclairage public, rénovation de bâtiments, pompes à chaleur… Le tout sans investissement initial, grâce à un modèle de leasing structuré sur les économies d’énergie générées.
Comment est née cette idée ?
– Mon associé, Éric Roux, travaillait dans le leasing de matériel médical. L’un de ses clients a demandé un jour s’il était possible de financer un changement d’éclairage LED à 800’000 francs, ce qu’il ne pouvait pas budgéter. C’est ainsi qu’a émergé notre concept: appliquer le modèle du leasing à l’énergie.
Votre approche est-elle bien acceptée en Suisse, où le leasing n’a pas toujours bonne presse ?
– En effet, le leasing est souvent perçu comme un dernier recours. Mais notre modèle repose sur une logique différente: le «pay as you save», c’est-à-dire payer avec ses économies. C’est une dette positive. On amortit des investissements nécessaires à la transition, avec les économies qu’ils génèrent. Cela sécurise les budgets et permet de planifier à long terme.
Quel est votre rôle dans ces projets ?
– Nous jouons un rôle d’intermédiaire entre les clients (collectivités, hôpitaux, entreprises) et les banques. Nous montons les dossiers, structurons les projets et optimisons les financements. Les clients paient directement la banque à laquelle nous sommes associés et non à nous, ce qui les rassure. Cela renforce la transparence du dispositif.
À quels besoins répondez-vous ?
– Beaucoup de collectivités et de gros consommateurs doivent se conformer aux objectifs de la stratégie énergétique 2050, mais n’ont pas les moyens ni les compétences techniques pour lancer ces projets. Nous les aidons à franchir le pas rapidement et sans recours à leurs fonds propres. C’est une manière d’accélérer la transition énergétique.
Quels types de projets financez-vous ?
– Nous avons financé des projets très divers, de 50’000 francs à plus de 15 millions. Des rénovations de patinoires, des constructions de chauffage à distance, des éclairages, etc. Nous intervenons souvent là où les solutions classiques comme les hypothèques ne sont pas adaptées, notamment pour des projets sans rendement immédiat.
Est-ce une solution viable aussi pour les petites Communes ?
– Oui, totalement. Une Commune peut regrouper plusieurs années d’investissement en une seule opération, ce qui évite les longs délais d’exécution. Et dans certains cas, le leasing n’entre même pas dans l’endettement public. Parmi les leviers existants pour financer la transition énergétique, le Contrat de performance énergétique (CPE) s’impose comme une solution innovante. Ce dispositif, créé par SwissEsco, une entité rattachée à l’Office fédéral de l’énergie, offre aux Communes une garantie d’économies financières sur les projets réalisés. Autrement dit, l’économie générée est mesurée en francs, ce qui sécurise l’investissement. L’un des grands avantages du CPE est qu’il évite aux collectivités de porter le risque du crédit, ce qui leur permet de ne pas alourdir leur endettement officiel. Ce sont des outils qui permettent véritablement d’accélérer la transition. Prenons comme exemple une Commune qui doit remplacer son éclairage public pour un montant total de 250’000 francs. En général, elle préfère étaler les travaux sur cinq ans à raison de 50’000 francs par an. Ce que nous proposons, c’est de faire l’investissement complet immédiatement, et de lisser le remboursement sur cinq ou six ans. La transition est donc réalisée sans attendre, et le coût est absorbé progressivement, sans apport en fonds propres.
Et pour quels résultats de votre côté ?
– Nous avons déjà un portefeuille de projets de plus de 50 millions de francs. Notre chiffre d’affaires actuel est de 8 à 10 millions, mais ce n’est pas l’indicateur principal. L’important, c’est l’impact: permettre à plus d’acteurs publics et privés de s’engager concrètement dans la transition énergétique.
Plus d’infos: ledleasefinance.ch/fr
